Quand il n'y a encore rien à réveiller.

Les quatre portes de ce site s'adressent à des entreprises établies. Elles ont des clients, des actionnaires, une histoire, un carnet d'adresses. Quelque chose y dort, et mon métier est de le réveiller.

On me demande régulièrement l'inverse. Une marque qui démarre. Une entreprise de deux ans. Quelqu'un qui construit et qui n'a encore rien à réveiller, parce que tout est à créer.

Je prends ces missions, à une condition : que le sujet soit le lien. Pas la production de contenu, pas la publicité, pas la gestion de comptes. Les gens.

Ce que je ne fais pas

Autant l'écrire avant le reste, cela vous fera gagner du temps.

• Je ne gère pas vos réseaux sociaux et je ne produis pas de contenu à la chaîne.
• Je n'achète pas de publicité et je ne pilote pas de budget média.
• Je ne promets aucun nombre d'abonnés. C'est la métrique la plus facile à acheter et la moins corrélée au chiffre d'affaires.

Ce que je fais

Une marque jeune ne meurt presque jamais faute de produit. Elle meurt parce que les bonnes personnes ne l'ont jamais croisée, ou l'ont croisée sans avoir de raison d'en parler.

Je travaille sur trois questions, dans cet ordre.

• Qui doit vous connaître. Pas votre cible au sens marketing, des noms. Les gens et les lieux dont une phrase change votre trajectoire : prescripteurs, premiers clients qui font autorité, voisins de rayon, journalistes de niche, boutiques, communautés déjà constituées.
• Par quel chemin on arrive jusqu'à eux. Presque personne n'est joignable à froid, presque tout le monde est joignable à deux relations de distance. On remonte les chaînes, on identifie qui présente qui, et dans quel ordre les aborder.
• Ce qu'il faut leur donner pour qu'ils en parlent. Relayer une marque coûte quelque chose à celui qui le fait : il engage sa réputation. Il faut donc lui donner une raison qui le serve, lui. C'est le travail que presque personne ne fait, et c'est celui qui décide.

Pourquoi moi

J'ai exercé une longue série de métiers sans rapport les uns avec les autres. De la technique au terrain, de la formation à l'image, des opérations à la logistique. À chaque fois, la même chose m'a retenu : les gens, jamais les outils.

J'ai fini photographe pour les entreprises, puis j'ai monté une agence de marketing et passé des années à aider des entreprises à aller chercher des clients. Avec le recul, ce que je faisais vraiment dans chacun de ces métiers, c'était relier. Un dirigeant à un client qu'il avait perdu de vue. Une entreprise à ceux qui pouvaient en parler mieux qu'elle. Une personne à celle qui allait débloquer son affaire.

C'est le seul talent que j'ai transporté d'un métier à l'autre. Le parcours complet est ici.

La Carte

Le conseil direct se vend sous une seule forme, et elle est écrite. Une conversation s'oublie, un document se relit et s'exécute.

• Un entretien d'une heure, où je vous fais parler de votre marque, de ce que vous avez déjà tenté et de qui vous connaissez déjà.
• Un document daté, remis sous dix jours ouvrés : la liste nommée des personnes et des lieux qui comptent, les chaînes de relation qui y mènent, l'ordre d'approche, et la raison à donner à chacun.
• Une relecture à trente jours, une demi-heure, pour corriger la trajectoire avec ce que le terrain a répondu.

490 € HT. Payable d'avance, comme tout ce que je vends. L'exécution n'est pas comprise : elle vous appartient, et c'est voulu. Un réseau qu'un prestataire construit à votre place n'est pas le vôtre.

Ce que je refuse ici aussi

Cette porte est neuve et je n'ai encore aucun cas publié sous ce format. Je préfère l'écrire que vous laisser le deviner.

Le prix ne bouge pas pour autant. Je ne vends pas de tarif d'étude de cas : une remise contre un témoignage apprend à un client que mon prix était négociable, et c'est exactement ce que je reproche au reste du marché. Les résultats paraîtront ici quand mes clients m'autoriseront à les publier, nommés et vérifiables. Jamais autrement.